想前進越南開拓區塊鏈市場?入場前得要慎選合作夥伴
PANews/牛牛/張詠晴編譯
2019-08-22 10:09

 

越南無疑是這兩年區塊鏈項目市場活動的重要地區。正如《富比士》一篇報導的標題所寫,「越南,可能很快就成為東南亞區塊鏈創新中心之一了」。

 

本文採訪了越南當地知名項目與中國國內在越南市場活動頻繁的交易所與項目,展現越南區塊鏈產業現狀,為什麼去越南,以及在越南開拓市場的注意事項。

 

入場避坑:謹慎選擇合作夥伴

 

由於關於越南區塊鏈市場的英文內容有限,這為外界瞭解越南市場增加了難度,但是據PANews調查,較成熟的區塊鏈項目,在越南本土進行宣傳等活動相對較容易,這可能與其選擇了有經驗的本土合作夥伴<以及前期進行了較多的越南社群建設有關。

 

本體Ontolog行銷總監Jesse Liu、Bibox越南負責人Raily和OKEX海外行銷經理Zac.Zou,也提到了不少因素,例如,越南社群的建設、語言翻譯和同步工作、與當地各社群KOL的互動等等。

 

當然,如果想把活動舉辦好,還需要考慮一些可能存在的困難。Raily就提醒各項目方,要對可能會存在的一些障礙做好準備:「可能會很難邀請到大宗交易者或大的投資人參加活動,因為他們不希望在公共場合出面;可能會有不少幣圈用戶在熊市中選擇離場,但新舉辦的活動又不足以提供給新的投資者足夠多的資訊;加密貨幣市場並沒有得到政府的正式認可,因此活動很難邀請到傳統市場中的一些頗具影響力的人,來吸引更多投資者參與,但同時,項目方又不能透過傳統渠道進行公關活動,只能透過有限的加密貨幣渠道,由此一來,資訊很難觸達到潛在的新投資者。」

 

而如果想在越南扎根建立分部,「語言障礙和文化差異是外國公司面臨的主要挑戰。許多進入越南的國際項目,現在面臨著發展社群和吸引用戶的挑戰,這主要是由於,儘管他們擁有資金和技術優勢,但還缺乏對本地的瞭解。」 Nicole Nguyen向PANews分析說。

 

此外,人才因素也是企業在越南拓張的重要挑戰,Nicole Nguyen介紹到,越南的區塊鏈相關公司對高級開發人員和項目經理的需求,一直都很旺盛,越南目前仍然無法滿足國際和本地項目對高質量人才日益增長的需求。超過一半的區塊鏈開發者供應處於初級水平,雇主必須與其他新興技術(如人工智慧,大數據等)競爭以留住員工。

 

Raily在細節方面,為創業者們提供了很多有意義的建議:「建議項目能擁有更清晰和完整的資訊;能打通與優質媒體、機構以及社群的關係,這樣才能更好觸達越南用戶;能擁有本地團隊來支持越南業務發展和服務當地社群;常舉辦線上、線下活動以吸引更多越南社群。」

 

「慎重選擇合作夥伴,優質的合作夥伴打開的才是真正的越南市場。」Jesse Liu同樣鄭重建議。

 

本文為巴比特資訊授權刊登,原文標題為「如何進軍越南區塊鏈市場?我們和本土最大公鏈和先行者們聊了聊