年賺千萬美元！解密區塊鏈瀏覽器 Etherscan 背後的生意經

Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用戶可以輕鬆地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。透過該平台，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的「Rug」行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地瞭解區塊幕後發生了什麼。

Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作，但 Etherscan 被認為更像是「傳統的 SaaS 業務」，並不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自 2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。

Etherscan 如何賺錢？

Etherscan 像許多其他軟體公司一樣，透過提供服務來創造收入。儘管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品，但它主要是一個 B2C 業務。不過，廣告成為 Etherscan 創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan 提供主要為 B2B 的 SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為 EaaS）。
API 計劃：Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月 399 美元不等，並有未公開的企業定價。
廣告：Etherscan 有 5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。
鏈上服務：我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委託服務，而且 Etherscan 正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。
捐贈：這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年 12 萬到 30 萬美元

如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶，根據 CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是「核心」業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為 50%。

Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用（每月發佈一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。

網站廣告：每年 320 萬到 864 萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決於產業領域、變現方法以及產業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據產業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每 1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的變化範圍約為每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測 Etherscan 的能力實現商業化，以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將為 Etherscan 帶來：

每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 200000 美元。
每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源，遊戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以淨得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 720000 美元（假設加密貨幣與遊戲領域的 RPM 相當）。
API 計劃、鏈上服務和 SaaS：每年 291 萬到 1255 萬美元。

如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：

至於 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數範圍內（100 萬到 300 萬美元）。

人數和開銷

根據 LinkedIn 的資訊，Etherscan 有 29 名員工。LinkedIn 將前 5 個「部門」分類如下：

讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金：

總的來說，對於上述 5 個部門，Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan 的營運地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年 125 萬到 215 萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他營運成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan 的收入：每年 623 萬到 2149 萬美元。

我們的粗略估算結果是：

下一步是什麼？

對 Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕鬆地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。

Etherscan 處於一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。