「場外交易平台是機構用戶投資數位貨幣最重要的渠道，將成為數位貨幣產業必備的基礎設施，只有 OTC 交易平台建設好，尤其是法幣交易平台，才能給機構用戶進入市場搭建一個橋樑。」Koi Trading 創辦人陳浩告訴鏈聞。
陳浩此前是火幣美國技術長，負責交易平台的開發，參與了火幣美國從零開始到交易平台成功上線的整個過程。在過去的幾個月中，他又經歷了一個 OTC 交易平台從設想到推出的全過程，尤其是在一個寒冷的區塊鏈冬天中。
在最近的一次專訪中，這位 Koi Trading 場外交易平台的創辦人，向鏈聞揭開了重要又神秘的密碼貨幣場外交易市場的整體現狀、營運特點，以及他打算如何在其中佔領市場的秘密計劃。
以下是本次採訪的詳細內容：
鏈聞：能否請介紹一下目前全球 OTC 市場的格局？像 Cumberland、Genesis Trading、Circle Trade 這樣成熟的 OTC 交易平台能否滿足目前市場需求？在你看來，客戶對 OTC 市場還有哪些需求沒有被滿足？
陳浩：的確，目前確實有幾家規模比較大的 OTC 交易平台，主要分布在美國，比如 Cumberland、Circle Trade、Genesis Trading，還有一些比如歐洲的 B2C2、亞洲的 OSL、QCP Capital，規模都比較大。
拿 Circle Trade 來舉例，它能夠做到一年 200 億美金的交易額，可能 Cumberland 的交易額和它差不多。按照許多數據公司的分析報告來看，全球交易所的交易額加總起來，應該整體小於全球 OTC 市場的交易額。當然，目前 OTC 市場不是那麼開放，不是每個交易平台都有公開的交易數據，所以目前沒有一個具體的數額，但是按照推斷，我們應該能夠判斷 OTC 市場的交易額是比交易所要更大一些。
既然有了這麼多 OTC 交易平台，為什麼我們還要做 OTC？就像我剛才說的，目前這些領先的 OTC 交易平台，它們主要來自於美國。它們為什麼選擇在美國？我們判斷主要是三點：美國有更好的法律環境，華爾街提供了充沛的資金來源，還有就是因為美國交易產業異常發達，所以這裡有更強的團隊。
但是我們同樣可以看向交易所市場，交易所市場有龐大的用戶群來自於亞洲，比如中國、韓國和日本，甚至其他東南亞國家。這是一個明顯的差距，或者說美國數位貨幣市場和亞洲市場的不同，在亞洲，OTC 仍然存在市場空白，換句話說，亞洲的 OTC 市場目前並沒有一個絕對領先的品牌，這就是我們為什麼要做 OTC，想參與進去的原因。
我們相信，巨大的 OTC 市場中，應該會出現一個絕對領先的亞洲品牌，這是我們的機會。我們多元化的團隊、對亞洲文化的瞭解，以及深入細緻的訂製化服務，會使我們在接入、服務亞洲客戶時有較大優勢。而我們在美國紮實的法幣渠道與合規體系，又能同時保障交易、結算的服務質量。
上面提到，美國的 OTC 平台有很大的交易量，但是這些團隊很難瞭解亞洲與中國客戶的需求。中國客戶甚至連 Skype 都不會使用。我們發現不少機構客戶對數位貨幣感興趣，但他們對於合規、安全以及如何交易瞭解較少。這些都需要做很多細緻溝通與教育工作。
另外，不同市場對不同數位資產的需求可能不同。比如某段時間內，中國客戶可能會對買入大量 USDT 有需求；另一段時間內，美國客戶可能會大量賣出 BTC。我們對各個市場都有深入瞭解，很多時候可以對接到最優的流動性，為客戶提供最佳價格。
鏈聞：也就是說在你們的設計中，亞洲的機構投資者是 Koi Trading 的目標客戶？
陳浩：我們客戶主要來自於美國和亞洲，目前亞洲的部分可能佔據一半以上，這跟我們原來設計是一致的。
客戶包括區塊鏈新創企業、避險基金、礦場、礦機廠商、數位貨幣基金、VC還有其他的 OTC 交易對手方等。他們透過交易合理配置數位貨幣與法幣資產，以支持日常公司營運與投資。
本文為巴比特資訊授權刊登，原文標題為「區塊鏈熱潮中的隱身力量 前火幣美國CTO揭秘神秘的OTC市場」